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場景聚焦 精準營銷 長壽花食品備戰中秋旺季

2021-09-03


  

  又是(shi)一年中秋至(zhi),恰逢營銷好時節。為有序(xu)保障產品供應,滿足(zu)群眾消(xiao)費需求(qiu),長壽花(hua)食品各品牌營銷大區強(qiang)化廠商互動,集中流通鋪市(shi)(shi)優(you)化團隊素養(yang),創(chuang)意(yi)活動形(xing)式場景(jing)聚焦,精準營銷全力(li)以赴備戰中秋市(shi)(shi)場。

  

  為進(jin)一(yi)(yi)步搶占中秋(qiu)市(shi)場,長(chang)壽花(hua)河北大區(qu)(qu)(qu)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)因地(di)制(zhi)宜、提(ti)前部署,推(tui)(tui)(tui)出切實(shi)可行、針對性強的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)策略。商超(chao)方(fang)面,河北大區(qu)(qu)(qu)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)著重挖掘信譽樓等(deng)大型商超(chao)優勢資源(yuan),做(zuo)到早(zao)(zao)溝通(tong)(tong)(tong)(tong)、早(zao)(zao)布(bu)置、早(zao)(zao)安排、早(zao)(zao)預(yu)熱,在優化品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象、增擴品(pin)(pin)牌(pai)(pai)陳列(lie)的(de)同時,進(jin)一(yi)(yi)步加強品(pin)(pin)牌(pai)(pai)與賣場、消費(fei)者的(de)即(ji)時互動(dong)(dong),保留廣場舞大賽、“紅(hong)包(bao)墻”等(deng)傳統活(huo)動(dong)(dong),策劃推(tui)(tui)(tui)出“拍照有禮”等(deng)更加有創(chuang)意的(de)活(huo)動(dong)(dong)形式,進(jin)一(yi)(yi)步拉近品(pin)(pin)牌(pai)(pai)與消費(fei)者距離。流通(tong)(tong)(tong)(tong)渠(qu)道方(fang)面,集(ji)中力(li)量(liang)搶占流通(tong)(tong)(tong)(tong)門(men)店的(de)渠(qu)道資源(yuan),充分利用疫情期間建立起的(de)社區(qu)(qu)(qu)渠(qu)道網(wang),將(jiang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)元素植入(ru)各大小(xiao)區(qu)(qu)(qu)內的(de)流通(tong)(tong)(tong)(tong)門(men)店,讓品(pin)(pin)牌(pai)(pai)推(tui)(tui)(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)進(jin)駐(zhu)每(mei)一(yi)(yi)條(tiao)街道,做(zuo)到周到、高效、貼心地(di)將(jiang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)服務送(song)到消費(fei)者家(jia)門(men)口,持續增強品(pin)(pin)牌(pai)(pai)影響力(li)和美譽度(du)。此(ci)外(wai),長(chang)壽花(hua)河北大區(qu)(qu)(qu)還(huan)及早(zao)(zao)溝通(tong)(tong)(tong)(tong)、備足貨源(yuan),并通(tong)(tong)(tong)(tong)過(guo)系列(lie)舉(ju)措打開當地(di)團(tuan)購市(shi)場,全面做(zuo)好(hao)節前營(ying)銷(xiao)準備工作。

  

  長壽花西(xi)北大區(qu)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊緊跟長壽花營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)心步(bu)調,針對直營(ying)渠(qu)道提(ti)前洽談中(zhong)秋檔期驚(jing)爆活(huo)(huo)動(dong),導(dao)入貿易單品(pin)沖刺銷(xiao)(xiao)量,有序安排廠商(shang)(shang)周活(huo)(huo)動(dong),并在各渠(qu)道商(shang)(shang)超門(men)店進(jin)行(xing)形象提(ti)升(sheng)競賽,在相互競逐中(zhong)持(chi)續優(you)化品(pin)牌形象、提(ti)振品(pin)牌活(huo)(huo)力(li);對于經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)伙伴,西(xi)北大區(qu)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊則與之明確(que)中(zhong)秋銷(xiao)(xiao)售任務(wu)目標(biao),同時對其(qi)中(zhong)秋銷(xiao)(xiao)售工作進(jin)行(xing)全程跟進(jin)服務(wu),針對新(xin)老經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)品(pin)牌營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣需要推出(chu)更(geng)為契合的(de)(de)商(shang)(shang)超活(huo)(huo)動(dong)、鋪市活(huo)(huo)動(dong)、陳列有獎活(huo)(huo)動(dong)以及其(qi)他沖刺銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong),助(zhu)力(li)其(qi)中(zhong)秋銷(xiao)(xiao)售任務(wu)目標(biao)的(de)(de)有效達成。

  

  長壽花東北大區營(ying)銷團(tuan)隊根(gen)據(ju)區域品(pin)(pin)牌營(ying)銷情況(kuang),在(zai)(zai)疏通(tong)(tong)渠道(dao)、備足貨源,與經(jing)銷商詳(xiang)細(xi)敲定中秋營(ying)銷方(fang)案后(hou),集中力(li)量開展流通(tong)(tong)鋪貨工作,通(tong)(tong)過多方(fang)溝通(tong)(tong)、資(zi)源協(xie)調,加強(qiang)店內宣傳(chuan)等方(fang)式,強(qiang)勢占領優質營(ying)銷空間。并著重(zhong)搶(qiang)抓中秋節團(tuan)購市場(chang)份額,在(zai)(zai)維護高端食(shi)用油產品(pin)(pin)市場(chang)占有率的(de)同時,強(qiang)力(li)推動糧食(shi)產品(pin)(pin)進(jin)(jin)駐(zhu)團(tuan)購市場(chang),收獲了良(liang)好業績。此外(wai),針對沈陽(yang)等一線重(zhong)點(dian)城(cheng)市,東北大區營(ying)銷團(tuan)隊還通(tong)(tong)過打造形象店,搶(qiang)占門店海(hai)報及促銷落位,進(jin)(jin)一步增加品(pin)(pin)牌曝(pu)光度和效益增長點(dian),全力(li)推進(jin)(jin)長壽花品(pin)(pin)牌銷售業績的(de)持續提升。

  

  全員(yuan)齊動(dong),備戰(zhan)中(zhong)秋(qiu)。經歷了(le)(le)疫情(qing)考(kao)驗、洪(hong)水侵襲,長壽(shou)花湖(hu)(hu)北(bei)大(da)(da)(da)區營銷團隊(dui)卻愈挫愈勇,更顯英(ying)雄(xiong)城市、英(ying)雄(xiong)人民的(de)(de)(de)堅韌、無畏和擔(dan)當(dang)。隨著(zhu)市場(chang)的(de)(de)(de)逐(zhu)步恢復,2021年(nian)年(nian)中(zhong),湖(hu)(hu)北(bei)大(da)(da)(da)區組織各(ge)(ge)主(zhu)(zhu)管(guan)、辦事(shi)處主(zhu)(zhu)任召開了(le)(le)第三(san)季度誓(shi)師大(da)(da)(da)會,各(ge)(ge)市場(chang)、各(ge)(ge)系統制(zhi)定(ding)了(le)(le)詳細(xi)的(de)(de)(de)銷售目標,信心滿(man)滿(man)投入到新(xin)一(yi)輪市場(chang)備戰(zhan)工作中(zhong)去。本著(zhu)“不懼酷暑 我(wo)為(wei)單(dan)狂(kuang)”的(de)(de)(de)信念,湖(hu)(hu)北(bei)大(da)(da)(da)區營銷隊(dui)伍全員(yuan)深入市場(chang),深度溝(gou)通市場(chang),深化品牌與經銷商、商超(chao)門店的(de)(de)(de)品牌合(he)作,并有(you)序(xu)跟進中(zhong)秋(qiu)促銷活(huo)動(dong)安(an)排,幫(bang)助(zhu)合(he)作伙伴敲定(ding)細(xi)節、做足準備。同時,持續加強(qiang)營銷隊(dui)伍的(de)(de)(de)日常業務(wu)培訓(xun)交(jiao)流和管(guan)理工作,提高團隊(dui)專業素養和服(fu)務(wu)質量,保障(zhang)每一(yi)位業務(wu)員(yuan)、導購員(yuan)精(jing)通產(chan)品、精(jing)益(yi)服(fu)務(wu)。此外,面對疫情(qing)反(fan)復,湖(hu)(hu)北(bei)大(da)(da)(da)區全員(yuan)突擊物流倉庫,分(fen)解物流配送(song)壓(ya)力,以最(zui)快的(de)(de)(de)速度將產(chan)品送(song)達終(zhong)端,有(you)效保障(zhang)了(le)(le)終(zhong)端市場(chang)的(de)(de)(de)足量供應(ying),滿(man)足了(le)(le)消費者的(de)(de)(de)生活(huo)需求。

  

  分(fen)析競品(pin),突(tu)出優(you)勢(shi)。面對中秋銷(xiao)(xiao)售(shou)任務目(mu)標,長壽花(hua)重慶(qing)大區營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊全(quan)員(yuan)部署,科學研判,緊密貼近市(shi)場銷(xiao)(xiao)售(shou)動(dong)向,針對自(zi)有品(pin)牌(pai)(pai)地域優(you)勢(shi)推出具(ju)體的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)案(an)。優(you)化KA賣(mai)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環(huan)境、做(zuo)好經銷(xiao)(xiao)商管理服務,是重慶(qing)大區營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊的(de)重要工(gong)作。中秋前(qian)(qian)夕(xi),該團(tuan)(tuan)隊組織開展專題(ti)會議,根據(ju)當前(qian)(qian)賣(mai)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)情況進一步優(you)化品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略,詳細梳理經銷(xiao)(xiao)商團(tuan)(tuan)隊,著重加(jia)強(qiang)與團(tuan)(tuan)購單位的(de)溝通合作,并(bing)針對各營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)渠道優(you)勢(shi)分(fen)別制定(ding)、優(you)化品(pin)牌(pai)(pai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)案(an),豐富品(pin)牌(pai)(pai)推廣活動(dong)形(xing)式(shi),重點加(jia)大長壽花(hua)濃(nong)香玉米油等(deng)高端產品(pin)的(de)推廣力(li)度。此外(wai),重慶(qing)大區營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊開發空白市(shi)場、擴大市(shi)場覆蓋率的(de)同時,還根據(ju)市(shi)場需(xu)求(qiu)靈活調(diao)整鋪貨率,導(dao)入銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃提(ti)前(qian)(qian)預測(ce)工(gong)作流程,確保產銷(xiao)(xiao)有效(xiao)、順暢(chang)連接。

  

金秋有意,碩果飄香。除以上營銷大區外,長壽花其他營銷大區也在積極行動、主動出擊,把握市場主動權。中秋團圓,長壽萬家,期待長壽花食品借勢中秋銷售旺季,夯實維穩原有消費群,強力競奪新生消費力量,鼓足干勁再創新績。

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